代理招银理财产品

招行理财代销提成结构和指导建议

简介：

招商银行（以下简称“招行”）作为中国领先的商业银行之一，拥有庞大的客户基础和丰富的金融产品线。招行的理财代销提成结构对于理财代销人员的收入起着重要的影响。本文将为您介绍招行理财代销提成的相关内容，并给出一些建议，以帮助理财代销人员最大化收益。

一、招行理财代销提成结构

招行的理财代销提成结构根据销售业绩进行综合评估，主要包括以下几个方面：

1. 固定工资：招行为理财代销人员提供一定的固定工资作为基本收入，该固定工资根据代销人员的层级和资历等因素而定，一般在基准工资的基础上增加。

2. 进阶提成：招行设有不同的销售目标，达成销售目标可以获得进阶提成。进阶提成通常以销售额和销售量为指标，销售额越高、销售量越大，进阶提成越高。

3. 主推产品提成：招行针对特定的理财产品设有主推提成，代销人员主推并销售这些产品可以获得额外的提成奖励。

4. 效益提成：效益提成是根据代销人员的工作业绩和团队的整体业绩评估，代销人员优秀的工作表现和团队的协作能力可以获得额外的效益提成。

二、提升理财代销提成的建议

1. 提高客户服务水平：提供良好的客户服务是获得高额提成的关键。通过及时回应客户需求、解答客户疑问，增强客户满意度，提高客户黏性和挽留率。

2. 深入了解产品知识：代销人员应全面了解招行的理财产品，包括产品特点、风险评级等信息，以便能够为客户提供专业的理财建议，增加销售效果。

3. 销售技巧培训：不断提升销售技巧对于提高理财代销提成至关重要。通过参加销售技巧培训、学习销售案例和经验分享，提高自身的销售能力，更好地与客户进行沟通和交流。

4. 拓展客户资源：积极开展客户开发工作，扩大客户资源，增加销售机会。可以通过朋友圈、社交媒体、线下活动等方式，与更多潜在客户建立联系，提高自己的销售机会。

5. 团队合作和协作：加入团队后，与团队成员建立良好的合作关系，共同努力为客户提供更好的服务。通过团队的协作和分享，可以得到更多的效益提成。

6. 持续学习和自我提升：理财行业的变化较快，代销人员应不断学习行业新知识，跟随市场动态，提升自身综合素质。不断学习和自我提升可以使代销人员适应市场的变化，并更好地满足客户需求。

结论：

招行理财代销提成结构包括固定工资、进阶提成、主推产品提成和效益提成等多方面，理财代销人员可以通过提高客户服务水平、深入了解产品知识、提升销售技巧、拓展客户资源、发挥团队合作和协作作用以及持续学习和自我提升等方式，提升自身的理财代销提成收入。